徜徉在五光十色的灯具专卖店里，真是种享受，可如果得知自己在用尽心思挑选的灯具过程中，中了商家的价格圈套，这可不是件开心的事。家住城北某小区的何先生说，他在市内一家居卖场选购了一盏2200元的铜质吊灯，制作确实精致，标价超过4000元。“营业员说可以给我打八折，后来我又还了半天价，营业员请示了店长，才答应以2200元卖给我，还连声说亏本了。”何先生认为自身捡到了便宜，谁知隔几天他就在邻居家看见了一盏样式相似的铜质吊灯，邻居说是1600元买回的，这让何先生后悔不迭。“杀了1000多，没想到还有空间，灯具的利润怎么这么大？”

  记者也在南京不少家居卖场的灯具店里转过，较为正规的商家，会有统一的价格标签，在报了折后价后，还能够直接进行一番讨价还价。而在一些不正规的商家，会直接和记者说，“别被标价吓到了，我把最低价让给你。”以一款普通的单头吊灯为例，标价一般在500元左右，可记者曾经尝试过，最低只需200元就可买下。大多数商家都会说：“我家的灯质量好，是大厂家生产的，你要买便宜的，也有啊，可用不了多长时间就得出问题。”

  一位曾经在家居卖场工作的的人偷偷表示，在所有家居商品的门类中，灯具价格可能是最混乱的。“灯具市场存在严重的价格虚高现象，然后再以高折扣销售产品，从心理上取悦消费者，其实商家依然有利可图。”

  关于灯具市场的真实利润，各方说法不一，很难掌握真相。某家居卖场企划部负责人今年曾对灯具市场做过一番调查，“简单来说，消费者按对折还价，商家必然不会吃亏。”也有一位灯具经销商私下和记者说，除去采购、运输、损耗成本和税收等费用，利润大约在三成左右。

  去年9月，北京的高力灯具港针对灯具市场“高标价、低折扣”的现象，推出“明码实价”措施，要求经销商标签的每项都得标注清楚，并全部采用打印形式，且明确规定商家所售商品如果打折不能低于7折。这样的措施，能否也在南京落实呢？

  金利名品灯饰总经理嵇伟伟说：“其实南京也有一些灯具经销商和品牌在实行‘明码实价’，比如我们代理的百得诗特，厂家对经销商就有有关要求，产品自工厂一出来从包装内拿出的标签上面就有了价格，要求我们经销商不低于8折销售。在销售中，很多消费者告诉我们别人家2折、3折，你们怎么最低8折？我们也很无奈，其实只有整个行业都形成‘明码实价’的风气，才能健康发展。”

  不少灯具经销商和记者说，他们不可能像小商贩一样只卖2、3折，“消费者只能凭借自己对灯具外观品质的判断判定其好坏，而对内部电路设计、安全标准等一无所知，这给了部分灯具销售商隐藏价格的空间。”灯具的外形模仿起来很容易，但从正规生产厂家进货和从小作坊里进货，成本差异很大。也许厂家的成本差不多，但有的厂家给经销商的价格就是那么高，这也从某些特定的程度上限制了经销商的售价。

  石林家乐家广场相关负责人说：“‘明码实价’在执行过程中可能会出现很多困难，除了和经销商沟通合作外，可能还需要与生产厂商进行更深入的沟通，其实现在有一些厂家对自身的销售网络有要求，比如雷士、欧普在一些地区已经实行‘明码实价’，甚至有的企业在自己的包装箱上都已经标上了建议价，这样就把价格确定了。作为市场的管理方来说，要想做‘明码实价’的工作在大多数情况下要多方面的沟通，另外对于经销商的教育或者引导也很重要。”